Mendeley出力
Aussendienstmitarbeiterunterstützung durch innovative Marketing- und Vertriebsmethoden am Beispiel der Pharmaindustrie Deutschland / Götz Otto
(Kasseler Management Forum ; ; Bd. 9)
| データ種別 | 電子ブック |
|---|---|
| 出版者 | Kassel [Germany] : Kassel University Press |
| 出版年 | 2012 |
| 本文言語 | ドイツ語 |
| 大きさ | 1 online resource (xi, 269 pages) : color illustrations |
書誌詳細を非表示
| 資料種別 | 機械可読データファイル |
|---|---|
| 内容注記 | ""Front cover ""; ""Reihentitel ""; ""Titelseite ""; ""Impressum ""; ""Inhaltsverzeichnis""; ""Abbildungsverzeichnis""; ""AbkÃ?rzungsverzeichnis""; ""1 EinfÃ?hrung und Problemstellung""; ""1.1 Ziel der Arbeit""; ""1.2 Gang der Untersuchung""; ""1.3 Methodisches Vorgehen""; ""2 Grundlagen zum pharmazeutischen Vertrieb""; ""2.1 Gesamtwirtschaftliche Bedeutung des Gesundheitswesens""; ""2.2 Die pharmazeutische Industrie in Deutschland""; ""2.2.1 Entwicklungsphasen der Pharmaindustrie""; ""2.2.2 Etablierung und Marktstruktur der Pharmaindustrie"" ""2.2.3 Die Arzneimittelindustrie als Wirtschaftsfaktor in Deutschland""""2.2.4 Innovationstreiber Arzneimittelmarkt â€? Neuzulassungen von Medikamenten und Folgen der Regulierung""; ""2.2.6 Status Quo â€? Situation der Pharmakonzerne""; ""2.3 Der pharmazeutische Vertrieb""; ""2.3.1 Vertrieb und Bewerbung von Medikamenten in Deutschland""; ""2.3.2 Der Außendienstmitarbeiter in der pharmazeutischen Industrie""; ""2.3.3 Anforderungen und Aufgaben des Außendienstes in der pharmazeutischen Industrie""; ""3 Grundlagen zum Pharmamarketing""; ""3.1 Begriffs-Definition und Merkmale"" ""3.1.1 Marketing innerhalb der WertschÃœpfungskette eines Pharmaunternehmens""""3.1.2 Besonderheiten des Pharmamarketing""; ""3.2 Zur Bedeutung des Marketing-Mix in Pharmaunternehmen""; ""3.2.1 Produktpolitik und Außendienstmitarbeiter""; ""3.2.2 Preis- und Distributionspolitik und Außendienstmitarbeiter""; ""3.2.3 Kommunikationspolitik und Außendienstmitarbeiter""; ""4 Expertenbefragung zur Ist-Analyse der Vertriebsmethoden""; ""4.1 Ziel der empirischen Erhebung""; ""4.2 Zur Vorgehensweise""; ""4.3 Design der Online-Erhebung als Instrument zur Informationsgenerierung"" ""4.3.1 Befragungsverfahren""""4.3.2 Konzeption des Online-Fragebogens""; ""4.3.3 Theoretische BegrÃ?ndung der Fragen""; ""4.4 Zentrale Ergebnisse der Befragung""; ""4.5 Fall-Studie 1: Reorganisation des Außendienstes einer Pharma-Firma""; ""4.5.1 EinfÃ?hrung und Hintergrund""; ""4.5.2 Neue Trends in der Pharmabranche""; ""4.5.3 Anpassungsprozesse um neuen Trends Rechnung zu tragen""; ""4.6 Fall-Studie 2: Projektbeschreibung Ã?ber die Umsetzung von Maßnahmen zur Sales Force Effectiveness und Efficiency""; ""4.6.1 Einleitung""; ""4.6.2 Umsetzung des VerÃ?nderungsprozesses"" ""4.6.3 Maßnahmenbeschreibung""""4.7 Thesen zur Identifikation von innovativen Strategieoptionen im Pharmavertrieb""; ""4.7.1 Intentionen des Pharmavertriebs gegenÃ?ber Zielgruppen""; ""4.7.2 Formulierung von Thesen als Basis eines Multi-Channel-Konzepts""; ""5 Handlungsempfehlungen zu Instrumenten des Marketings und der Vertriebsmethoden""; ""5.1 Entwicklung eines Gesamtkonzeptes zur Erarbeitung eines Mehrwerts fÃ?r Pharmaunternehmen""; ""5.2 Ganzheitliche Gestaltung durch Multi-Channel-Vertrieb""; ""5.3 Die Stellung des Außendienstes im Multi-Channel-Vertrieb"" |
| 一般注記 | Open Access Includes bibliographical references |
| 著者標目 | *Otto, Götz. |
| 件 名 | FREE:Academic theses BSH:Electronic books FREE:Academic theses LCSH:Pharmaceutical industry -- Germany 全ての件名で検索 LCSH:Marketing BISACSH:BUSINESS & ECONOMICS -- Industries -- General 全ての件名で検索 FREE:Marketing FREE:Pharmaceutical industry FREE:Germany |
| 分 類 | DC22:338.4761510943 |
| 書誌ID | ED00003424 |
| ISBN | 9783862192816 |